Sleva z ceny, nebo proměna? Co vás stojí víc

Mnoho prodávajících uvažuje jednoduše. Byt neopravím, prodám ho levněji a ať si ho kupující upraví podle sebe. Zní to rozumně. V praxi to ale často vychází jinak.

Jak kupující počítá

Kupující, který vidí byt v původním stavu, nevidí jen náklady na opravu. Vidí také starosti, čas, nejistotu a riziko, že se během rekonstrukce objeví něco dalšího. Za to všechno si chce „připlatit“ nižší cenou.

Výsledkem bývá sleva, která je vyšší než skutečné náklady na úpravy.

Proč je to tak

Kupující většinou nemá zkušenost s rekonstrukcí. Neví, kolik co stojí, a proto počítá s rezervou. Navíc ví, že musí platit hypotéku i nájem zároveň, dokud se nebude moci nastěhovat.

Kdy dává smysl prodávat bez úprav

• Když je nemovitost v tak špatném stavu, že potřebuje celkovou rekonstrukci.
• Když chcete prodat opravdu rychle a cena pro vás není hlavní.
• Když kupující hledá právě byt k přestavbě podle sebe.

Kdy se vyplatí proměna

Ve většině ostatních případů. Především tam, kde stačí kuchyň, koupelna, podlahy a nátěry. Takové úpravy jsou relativně rychlé a jejich efekt na cenu je výrazný.

Kdo proměnu zaplatí

Na tom stojí celé rozhodnutí. Pro mnoho prodávajících je investice do rekonstrukce před prodejem nereálná. Proto jsme vymysleli model, ve kterém ji nemusíte platit vy. Jak funguje, vám rádi vysvětlíme osobně.