Pro koho vlastně prodáváte?

Mnoho prodávajících začíná cenou. Kolik za byt chci a kolik za něj dostanu. Důležitější otázka ale přichází dřív. Pro koho je ten byt vlastně určený.

Byt si vybírá kupce

Velikost, dispozice, lokalita a stav nemovitosti do velké míry určují, kdo se o ni bude zajímat. Garsonka v centru města osloví jiné lidi než třípokojový byt na kraji sídliště. Rodinný dům se zahradou zase hledá někoho jiného než podkrovní mezonet.

Jak cílovou skupinu určit

Pomůže několik jednoduchých otázek:

• Kolik lidí v bytě může pohodlně bydlet?
• Je v okolí škola, školka, zastávka, obchod?
• Jde o byt k vlastnímu bydlení, nebo spíš k pronájmu?
• Jaký je dům a jak vypadají společné prostory?
• Kdo se o podobné byty v okolí obvykle zajímá?

Odpovědi vám dají poměrně jasný obraz. Většinou nejde o jednu skupinu, ale o dvě nebo tři, které mají něco společného.

Proč na tom záleží

Podle cílové skupiny se rozhoduje o všem dalším. Jaké opravy dávají smysl, jak byt připravit na prohlídky, jaké fotky pořídit a jak napsat inzerát. Rodina ocení úložné prostory a bezpečnou dispozici. Investor bude počítat náklady na údržbu. Mladý pár bude hledat světlo a místo pro práci z domova.

Chyba, které se vyplatí vyhnout

Snaha zalíbit se úplně všem obvykle vede k tomu, že byt neosloví nikoho. Lepší je vědět, komu ho nabízíte, a připravit ho právě pro ně.

Tuto otázku si klademe na začátku každé proměny. Teprve pak víme, co v bytě změnit a co nechat být.